Wie man nach China verkauft: Auf dem chinesischen Markt Fuß fassen.

In China leben über 1,4 Milliarden Menschen – ein großer Markt, auf dem die Verbraucher gerne neue Waren und Dienstleistungen kaufen. Dennoch gibt es zahlreiche Hindernisse, die Marken daran hindern, erfolgreich in diesen Markt einzutreten und ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Aufgrund des mangelnden Verständnisses dafür, wie die Dinge in China im Vergleich zu anderen Ländern funktionieren, haben zahlreiche Unternehmen versucht, diesen großen Markt mit wenig Erfolg zu erschließen.

Für ausländische Unternehmen kann es schwierig sein, Produkte in China zu verkaufen. Es gibt viele gesetzliche Vorschriften zu beachten, und die Wahl der besten Vorgehensweise erfordert umfangreiche Recherchen. China hat strenge Beschränkungen für den Verkauf an chinesische Verbraucher aus anderen Ländern, um seinen Inlandsmarkt zu schützen. Es ist häufig nur in chinesischer Sprache erhältlich und ändert ständig, wie man Artikel am besten in China verkauft.

Jede Branche kann mit chinesischen Verbrauchern interagieren und die richtigen Kunden finden. Auf dem chinesischen Verbrauchermarkt muss Ihre Marke an den richtigen Stellen platziert werden.

Sie müssen Ihre normalen Geschäftspraktiken ändern, um Ihre Waren in China erfolgreich zu vermarkten. Chinesische Suchmaschinen, Marktplätze, Social-Media-Plattformen und Vorschriften sind einzigartig für den chinesischen Markt und können für Unternehmen, die nicht an sie gewöhnt sind, Schwierigkeiten bereiten. Die folgenden Ratschläge sind für alle ausländischen Unternehmen von Nutzen, die in China verkaufen möchten;

Steigern Sie Ihren Umsatz in China mit Branding.

Chinesische Kunden sind notorisch misstrauisch gegenüber Neuem, was die Vermarktung Ihres Produkts oder Konzepts schwierig machen kann. Sie neigen auch dazu, nicht so leicht Vertrauen zu fassen, daher müssen Sie möglicherweise zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um ihr Vertrauen zu gewinnen, bevor Sie ihr Interesse an Ihrem Angebot wecken können. In diesem Fall ist es von Vorteil, das Internetmarketing zu nutzen, um den Ruf und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke aufzubauen.

Das Wachstum chinesischer sozialer Netzwerke wie Weibo und WeChat hat es einfacher gemacht, mit Menschen persönlich in Kontakt zu treten. Wenn Sie über ein bescheidenes Budget verfügen, können Sie am besten mit den sozialen Medien beginnen. Obwohl es auch in sozialen Netzwerken Möglichkeiten gibt, Dinge zu verkaufen, werden diese nicht zu direkten Verkäufen führen, aber sie können Ihnen helfen, Ihren Online-Ruf und Ihre Markenbekanntheit in China zu entwickeln.

Eine chinesische Website ist ein Muss, wenn Sie unter den chinesischen Unternehmen wettbewerbsfähig sein wollen.

Da China den höchsten Grad an globaler Konnektivität aufweist, ist der erste Schritt, um chinesische Kunden zu erreichen, die Entwicklung einer auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Website. Wenn Ihre Website keinen chinesischen Inhalt hat und in den Baidu-Suchergebnissen nicht gut positioniert ist, wird sie niemand besuchen. Stattdessen werden sie die Website eines Unternehmens in der Nähe besuchen, das Internetmarketing effektiver einsetzt.

Eine chinesische Website würde nicht nur Ihre Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch die Zuverlässigkeit Ihrer Marke demonstrieren. Es ist wichtig zu verstehen, dass Ihre chinesische Website in Hongkong oder Singapur gehostet werden sollte, um einen schnelleren Zugriff zu ermöglichen. In Wirklichkeit ist es für die Suchmaschinenoptimierung immer von Vorteil, wenn Ihre Website in Asien gehostet wird. Schaffen Sie einen Kundenservice, der rund um die Uhr erreichbar ist und alle Kundenanfragen beantworten kann.

Verkaufen Sie in China mit der Hilfe von chinesischen Influencern.

Da es keinen vorgegebenen Preis gibt und jeder Key Opinion Leader den Preis für die Werbung auf seinem Konto nach eigenem Ermessen festlegen kann, ist die Preisspanne extrem groß. Sie richten sich in der Regel nach der Art der Waren, die sie für die Marken empfehlen sollen, sowie nach deren Qualität, Preis und Verfügbarkeit.

KOLs verlangen in der Regel höhere Marketingpreise, um ihre Gewinnspannen zu erhalten, da ein Teil der an Prominente gezahlten Werbeeinnahmen mit den jeweiligen Plattformen geteilt wird. Die Wahl der idealen KOL für Ihr Produkt und Ihr Budget ist für den Erfolg dieser Werbespots entscheidend.

Um in China zu verkaufen, verwenden Sie mobile Zahlungsmethoden.

Der mobile Zahlungsverkehr ist eine weithin akzeptierte, normale Form der Abwicklung von Transaktionen. Die am weitesten verbreiteten Methoden des mobilen Bezahlens sind Alipay und WeChat; die Durchdringungsrate der Nutzer von Online-Zahlungen in China wird im Jahr 2020 86 % erreichen. Die Bankkonten der Nutzer sind mit ihren Online-Geldbörsen verbunden, was es ihnen leicht macht, online und offline zu bezahlen.

Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Kunden WeChat Pay oder Alipay nutzen können, wenn Sie eine Zahlungsoption für Ihre Kunden in China einrichten. Die Verbraucher bevorzugen Alipay, um größere Zahlungen zu tätigen, während WeChat Pay vor allem für kleinere Einkäufe genutzt wird, so der Trend.

Online-Käufer nutzen in der Regel ihre Online-Geldbörse, weil die Verwendung einer Karte verwirrend oder unbequem sein kann. Wenn Sie also ernsthaft in China verkaufen wollen, sollten Sie sich der Online-Zahlungsrevolution anschließen.

China-spezifische Kampagnen werden effektiver sein.

Wenn Sie die Feiertage und andere Einkaufsmöglichkeiten in China nutzen, können Sie sich von der Konkurrenz abheben.

Als Geschäft können Sie von Feiertagen wie der Goldenen Woche profitieren, die in der ersten Oktoberwoche stattfindet und ein nationaler Feiertag ist, an dem die chinesischen Verbraucher häufig Geschenke kaufen.

Sie könnten zum Beispiel bestimmte Kampagnen entwickeln oder sogar Treueprogramme anbieten. Die meistverkauften Artikel zu dieser Jahreszeit sind in der Regel Schmuck, Haushaltswaren und Automobile.

Als Teil Ihres Marketingplans für das Ausland sollten Sie auch den Singles Day und das chinesische Neujahrsfest berücksichtigen, zwei weitere beliebte Einkaufstage in China.

Was sind die besten chinesischen Marktplätze zum Verkaufen?

Alibaba.

Mit 601 Millionen aktiven Nutzern ist Alibaba das größte eCommerce-Unternehmen der Welt.

Alibaba ist eigentlich eine Großhandels Seite, die von Online-Händlern auf der ganzen Welt genutzt wird, um Waren einzukaufen, im Gegensatz zu vielen anderen der unten aufgeführten chinesischen eCommerce-Seiten.

Aus diesem Grund sollten Sie als Großhändler, der einen weltweiten Kundenstamm ansprechen möchte, über den Verkauf auf Alibaba nachdenken.

Taobao.

Taobao, eine Plattform im Besitz von Alibaba mit mehr als zehn Millionen Verkäufern, ist eine der größten E-Commerce-Websites Chinas.

Derzeit konzentriert sich Taobao auf den Verkauf preiswerter Waren direkt an Kunden, im Gegensatz zu Alibabas Business-to-Business-Großhandel.

Es lässt sich nicht leugnen, dass der Verkauf auf Taobao von einem ausländischen Markt aus keine leichte Aufgabe ist.

Um auf Taobao verkaufen zu können, müssen Sie entweder direkt oder über einen chinesischen Partner ein chinesisches Unternehmen anmelden. Sie sollten sich bewusst sein, dass dies die Eröffnung eines Postfachs oder die Nutzung eines virtuellen Büros ausschließt.

Daher ist es zwar nicht unmöglich, aber vielleicht besser geeignet für Unternehmen, die bereits in China Fuß gefasst haben. Tmall Global hingegen könnte eine gute Option sein, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie gerade erst anfangen und von außen nach China verkaufen wollen.

Tmall Global.

JD Worldwide, eine der größten chinesischen E-Commerce-Plattformen wie Tmall Global, ist bei ausländischen Händlern sehr beliebt, da sie keine Gründung eines lokalen Unternehmens oder Bankkontos erfordern.

Als Einzelhändler auf der Website können Sie wählen, ob Sie über den Standardmarktplatz oder das Wiederverkäufermodell verkaufen möchten.

Wenn Sie sich für das Wiederverkäufermodell entscheiden, kauft JD Worldwide Ihre Waren direkt von Ihnen und verkauft sie an seine Kunden weiter.

Im Gegensatz dazu können Sie die Waren auch selbst anbieten und zahlen dafür eine jährliche Mitgliedsgebühr von 1.000 $ sowie eine Provision von 2-10 % auf jeden Verkauf.

JD Worldwide.

JD Worldwide, eine der größten chinesischen E-Commerce-Plattformen, die Tmall Global ähnelt, ist eine beliebte Option für ausländische Verkäufer, da Sie nicht verpflichtet sind, ein lokales Geschäfts- oder Bankkonto zu haben.

Sie haben die Möglichkeit, über das reguläre Marktplatzmodell oder als Wiederverkäufer auf der Website zu verkaufen.

Die Wiederverkäufer-Option ist insofern präziser, als dass JD Worldwide Ihr Produkt von Ihnen kauft und an seine Kunden weiterverkauft.

Alternativ können Sie die Waren auch selbständig auflisten und zahlen dafür eine jährliche Mitgliedsgebühr von 1.000 $ sowie eine Provision von 2-10 % auf jeden Verkauf.

Kaola.

Ein weiterer Marktplatz, der im chinesischen E-Commerce-Geschäft Wellen schlägt, ist Kaola.com, den man unbedingt zur Kenntnis nehmen sollte.

Außerdem ist Kaola in erster Linie auf den internationalen e Commerce ausgerichtet und verfügt über globale Anbieter aus Ländern wie Japan, Südkorea, Europa, den USA, Australien und Neuseeland.

Der Verkauf auf Kaola.com bietet eine Reihe von Vorteilen, darunter (aber nicht nur) weniger Zugangskriterien als andere chinesische Marktplätze, ein breites Produktsortiment und eine schnelle Zahlungsabwicklung.

Was die Gebühren angeht, so zahlen Verkäufer eine Provision von 2-10 % pro Verkauf (je nach Ware) und eine jährliche Gebühr von 1.000 $.

Amazon.cn.

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass im Gegensatz zu vielen anderen internationalen Amazon-Websites Unternehmen auf Amazon.cn nur auf Einladung verkaufen können.

Denken Sie auch daran, dass der Einstieg schneller und einfacher ist, wenn Sie bereits auf einem anderen Amazon-Marktplatz verkaufen und über eine Erfolgsbilanz erfolgreicher Transaktionen verfügen.

Wichtige Dinge über den Verkauf auf Amazon China.

Die Website ist in erster Linie für ihre erstklassigen und echten weltweiten Marken bekannt geworden, was auf ihr strenges Prüfverfahren zurückzuführen ist.

Allerdings gibt es bestimmte Produktbeschränkungen.

Zum Beispiel verbietet Amazon China den Verkauf von Kosmetika, die in den USA als Arzneimittel angesehen werden können. Dazu gehören Produkte wie Seifen, Reinigungsmittel und Lotionen, die als Mittel gegen Rosazea, Ekzeme oder Akne angepriesen werden und nicht verkauft werden dürfen.

Wie bei allen anderen Websites des Unternehmens müssen Verkäufer auch bei Amazon.cn Provisionsgebühren zahlen, die zwischen 4 und 15 % liegen.

Die Gebühren von Amazon China sind jedoch anders, da sie eine Mindestverkaufsprovision für jede Produktkategorie eingeführt haben, die bei 3,9 Yuan beginnt und bis zu 91 Yuan reicht.

Der chinesische Markt ist ein idealer Standort für potenzielle Investoren, da es dort viele Verbraucher gibt, die bereit sind, Waren und Dienstleistungen zu kaufen. Wir hoffen, dass dieser Artikel aufschlussreich war und jeder Marke den Einstieg in den chinesischen Markt erleichtern wird.

Intraseme – Der Ansprechpartner für China Market.