Die Methoden des Online-Marketings unterliegen in China einem starken Wandel, auch wenn die Internetnutzung und -abdeckung weiter zunimmt.

Live-Streaming, schnelle Videos und Social Commerce haben Text und Fotos als primäre Formen des KOL-Marketings in China abgelöst und bieten Unternehmen mehr Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten.

Was ist ein KOL?

KOL steht für Key Opinion Leader. Key Opinion Leader sind Sprecher, Markenbotschafter oder Vordenker, die in einem bestimmten Bereich einen guten Ruf und vielleicht auch eine Geschichte haben. Im Gesundheitssektor könnte ein Arzt ein KOL sein. Influencer hingegen haben in der Regel keinen beruflichen Hintergrund, sondern haben sich ihre eigene Anerkennung, ihren Ruf und ihre Fangemeinde in den sozialen Medien erarbeitet. Sowohl KOL als auch Influencer kommunizieren jedoch mit der Öffentlichkeit über ihre Bewertungen eines Produkts oder einer Marke sowie über ihre Gedanken, Ideen und Einstellungen dazu. 

KOLs interagieren mit ihren Fans und bauen enge Beziehungen zu ihnen auf, was ihre Legitimität in deren Augen erhöht. Sie haben die Macht, etwas in Mode zu bringen, den Zielmarkt eines Unternehmens zu erweitern, den Bekanntheitsgrad einer Marke zu erhöhen und die Menschen zum Kauf über Online- und Offline-Kanäle zu bewegen. Die Kaufentscheidungen chinesischer Kunden können durch den Einsatz von Mundpropaganda stark beeinflusst werden. Im Jahr 2021 wurden beispielsweise 48 % der Gen Z-Kunden auf E-Commerce-Plattformen von KOLs beeinflusst.

Warum sind wichtige Meinungsführer in China so wichtig?

KOL steht für Key Opinion Leader. Sie sind bekannte Online-Persönlichkeiten in China, dank ihrer Präsenz auf einer Reihe von Social-Media-Plattformen. Sie müssen die chinesische KOL in Ihre Marketingstrategie in China integrieren, wenn Sie hoffen, das Vertrauen der Kunden zu erwerben und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. In vielerlei Hinsicht sogar noch mehr als westliche Influencer.

KOLS sind in der Tat Profis in der chinesischen Social-Media-Welt. Sie sind in der Lage, sich aus dem Wettbewerb herauszustellen, indem sie ihre Produkte effektiv fördern und verkaufen, sowie durch die Darstellung der Vorteile ihrer Produkte.

Ihr Erfolg ist auf ihre engagierten Persönlichkeiten zurückzuführen, die sie für ein großes Online-Publikum einsetzen, und auf ihr tiefes Verständnis des chinesischen Ökosystems für soziale Medien. Die chinesischen Verbraucher sind stark von Empfehlungen der Nutzer betroffen, die sie auf sozialen Medien befolgen, da sie sich bei Einkäufen so stark auf Mundpropaganda verlassen.

Chinesische Influencer sind besser in der Kommunikation mit ihrer Fanbasis als ihre westlichen Pendants, geben ihnen mehr Chancen, lokale Marken und ihre Waren zu werben.

Was erwartet die verschiedenen Arten von KOLs unter den Bedingungen der Ergebnisse?.

Stufe 1 kann vielleicht mehr als 100.000 Aufrufe und Interaktionen bieten, aber ist das wirklich nur eine Frage von Zahlen? Die beste Vorgehensweise für Ihr Produkt und Ihr Budget ist jedoch das Wichtigste.

Ein KOL der Stufe 2 kann zwischen 40 und 80.000 Aufrufe liefern, die jedoch gezielter und relevanter für Ihre Marke sein können. Im Vergleich dazu können KOLs der Stufe 3 mit geringerem Wert vielleicht 10.000 Interaktionen generieren, aber Sie können mehr KOLs einstellen, um Ihren Bekanntheitsgrad über alle Kanäle weiter zu steigern.

WeChat zeigt keine Statistiken über die ersten 100k Aufrufe an, was hervorzuheben ist. Dies ist ein Nachteil, wenn man einen wirklich großen KOL einsetzt: Man erhält nicht das realistischste Bild davon, wie eine große Kampagne in Bezug auf Datenanalyse und Metriken abschneidet.

Wie startet man eine chinesische KOL-Marketingkampagne in China?.

Die erfolgreichsten Marken im Influencer-Marketing sind diejenigen, die es verstehen, Social-Media-Plattformen als “Echokammer” zu nutzen, d. h. Verbraucher auf verschiedenen Plattformen mit einer Vielzahl von KOLs zu “locken”, die Ihre Ware oder Dienstleistung befürworten. Die Legitimität und der Ruf Ihrer Marke werden erheblich verbessert, wenn ein chinesischer Nutzer durch zahlreiche Influencer aus verschiedenen Quellen auf sie stößt.

Es dauert in der Regel einige Zeit, um Vertrauen zu einer KOL-Zielgruppe aufzubauen, da die meisten Marken nicht von Natur aus über Marken Fürsprecher verfügen. Aber wie wir bereits erwähnt haben, gibt es Gemeinschaften, die recht aktiv sind und die Sie mit den geeigneten Materialien und Taktiken erreichen können.

Tipps für das chinesische KOL-Marketing.

1. Strategisches Management. Um ein wirksames Marketing zu gewährleisten, müssen die KOLs in die Erstellung eines detaillierten Plans einbezogen werden, bevor mit der Werbung begonnen wird.

2. Denken Sie an die erwartete Kapitalrendite. Es ist wichtig und nützlich, die finanziellen Kosten Ihrer KOL-Kampagne abzuschätzen, wenn Sie den besten Influencer auswählen.

3. Finden Sie die idealen Kontaktpunkte. Eine Strategie, um die Verbindung zu den chinesischen Verbrauchern zu stärken, ist das emotionale Marketing. Die emotionalen Berührungspunkte umfassen Dinge wie Einstellung, Wertvorstellungen, Lebensweise und ästhetisches Empfinden.

4. Planen Sie, flexibel zu sein. Pläne und Strategien für die Vermarktung sind unerlässlich, aber angesichts der Schnelligkeit, mit der sich der Markt verändert, ist auch Flexibilität auf kurze und lange Sicht von entscheidender Bedeutung.

5. Beschränken Sie übergreifende Werbung auf ein Minimum. Wenn eine einzelne Marke übermäßig für sich selbst wirbt, werden die Kunden irritiert sein und ungünstige Rückmeldungen geben.

Die beste Methode, um Ihr Ziel zu erreichen und Ihre Kapitalrendite (ROI) zu steigern, ist die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das sich auf den chinesischen Markt spezialisiert hat, insbesondere wenn es um etwas so Komplexes wie China KOL Marketing geht. Da jedes Unternehmen einzigartig ist, muss der Marketing- und Werbeplan an die jeweiligen Anforderungen und das Budget angepasst werden.

Damit Ihre Marke in China Erfolg hat, müssen Sie den perfekten KOL auswählen, der sie dort vertritt. Wir hoffen, dass dieser Artikel hinreichend illustrativ war und Ihnen hilft, mit Ihrem neuen Unternehmen in China erfolgreich zu sein.